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第283章银行的套路

第283章银行的套路 (第2/2页)

“随意,都可以。”
  
  “秋红吧,上次去总部开会,在关行办公室里喝到过一回,现在还回味无穷呢。”
  
  美女的身份优势让董萱可以更大胆的主张意见。
  
  “我说办公室里的秋红怎么不见了,原来是小董你薅走了!”
  
  关勇兴不介意的开起了玩笑:“下次来罗总这边薅,我看他这里的秋红品质更高。”
  
  一圈人都笑了起来。
  
  不多久,汤色洪亮的茶水分到每个人的杯子里,品完第一杯之后,话题转入正事。
  
  “年前商会的晚宴上,老何找到我,说起罗总这里的事情。”
  
  关勇兴开门见山的道:“听说奈雪打算做一个亿的借贷?”
  
  “原本我胆子小,只打算做5000万贷款。”
  
  罗阳笑着道:“结果何总看完整个商业计划书之后,认为公司步子迈的太小,贷款起码翻一翻才能支撑起今年的扩张计划。”
  
  “哈哈哈”
  
  关勇兴大笑着看了一眼何茂松:“老何你玩融资的,步子是比别人迈的要大一点。”
  
  “奈雪有足够的现金流,支撑一两个亿的贷款完全没问题。”
  
  何茂松也笑着回应道:“相信你们也提前做过调研了,怎么样,一个亿能不能贷,爽快点!”
  
  “年前接到关行的电话,我们魔都分行就开始对奈雪做了一轮市场调研。”
  
  楚俊良接话道:“虽然还没有看到公司的财务报表,但是我们从魔都选出了十个店铺,进行了连续一周的观察,就销售情况来看,奈雪的盈利能力的确能算得上夸张了。”
  
  “十个店铺?”
  
  安颖这时候插话进来:“年底期间,销售正处于旺季,A、B、C三级店铺平均数量的话,十天的销售额差不多能达到400万左右。”
  
  “现在商业贷款的利率是多少?”
  
  从双方的对话里能听出来,这一个亿的贷款额度应该没问题。
  
  所以罗阳直接询问资金使用成本。
  
  “我们出发之前,刚接到上面的文件通知,央行在9号再次上调了25个基点。”
  
  董萱笑着回复罗阳道:“罗总,现在五年期以上的贷款基准利率已经上调至6.60%了。”
  
  “董主任,这是基准利率。”
  
  财务总监徐珍珍及时插话:“在实际贷款中,银行会根据借款人的信用情况、抵押物、还贷能力等因素,综合确定贷款利率,实际发生是可以浮动的而且现在的商业银行和四大行竞争业务,优惠只会更大一些。”
  
  “徐总监,还是先等领导们定下大方向吧,这个事回头细聊。”
  
  董萱瞥了徐珍珍一眼,记住这个谈判对手。
  
  “既然大家都坐到一起了,证明双方都有诚意促成这笔借贷业务。”
  
  关勇兴先是看了一眼何茂松,随后不徐不疾的道:“老何,关系归关系,基本手续还是要走一走的,我的想法是先把前面的事情做完,具体利率多少的细节问题让他们下面去谈好了。”
  
  说完之后,他的目光投注到罗阳脸上:“罗总,你觉得这样可以吗?”
  
  罗阳回了关勇兴一个笑容。
  
  “徐总监,配合好甬城银行的前期调研工作。”
  
  他扭头看向徐珍珍道:“按部就班的展开今年工作计划,有序推进公司资金计划。”
  
  1个亿固然好,5000万一样玩得转,绝不能把希望全寄托在一家银行身上,哪怕它是何茂松介绍过来的。
  
  在座的都是人精,怎么可能听不懂罗阳话里的意思。
  
  该和配合甬城银行的,配合好,原先该和其他银行接触的,继续接触,按照公司内部财务指标推进借贷工作,谁的条件优惠就借谁的。
  
  在商言商而已。
  
  作为奈雪的董事,何茂松屁股也没坐歪。
  
  这时候他笑着调侃关勇兴道:“罗总名下可不止一家企业,另外还有好几个产业,尤其涉及高新产业方面的公司,对于资金需求更大老关,这单业务可只是合作的一个开端啊!”
  
  关勇兴和楚俊良对视了一眼。
  
  在灵活这一点上,地方股份制商业银行的确要高于四大行。
  
  “具体能降低多少个点,不是我一个人说了算。”
  
  关勇兴及时开口道:“毕竟魔都分行得到的授权就这么大罗总,你看这样行不行,调研照常进行,我这边也和总行商量一下,最后参照调研结果,给出一个满意的利率。”
  
  “不看僧面看佛面。”
  
  罗阳笑着道:“在同等情况下,奈雪肯定优先选择贵行!”
  
  这就是抬轿子了,毕竟是何茂松介绍来的,在条件相差不大的情况下,把这笔贷款业务交给甬城银行,这种顺手人情做的一点压力都没有。
  
  接下来就是闲聊了。
  
  因为有关勇兴他们在,话题大部分聊的都是金融圈子里的。
  
  当然,在罗阳面前说的很多只是八卦,更深入的也不会在这里讲出来。
  
  罗阳也只当笑话听听。
  
  自媒体发达的时代,可是把某些圈子内幕扒了个干净。
  
  这个圈子,据说比娱乐圈还乱。
  
  只能是呵呵了。
  
  临近吃午饭的时间,何茂松提出吃个便饭,于是一行人就在附近一家酒店里简单吃了一顿。
  
  双方告别前,楚俊良向罗阳再三发出邀请,约他元宵节之后的周末聚餐。
  
  考虑到开学要过了那个周末,罗阳倒是没有拒绝,答应了下来。
  
  回到公司楼下,何茂松没有上楼。
  
  “我下午就要回甬城,明天一早还要飞去首都办点事,就不上去了。”
  
  他和罗阳握了握手道:“贷款的事情,你看着办,不要因为我的原因就让步太多,据我所知,商会圈子里干出过六个点以下的利率,当然,那是在基准利率上调之前的,你作为参考就行。”
  
  “原来还怕压狠了损你面子,有老哥这句话就放心了。”
  
  “哈哈哈”
  
  何茂松极为难得的大笑了起来。
  
  临走的时候拍了拍罗阳的肩膀,提醒道:“下周聚餐最好带上安主任,他们的美人计可是很厉害的!”
  
  罗阳笑着点了点头,表示心里有数。
  
  不就是糖衣炮弹嘛。
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