第234章 这个军火商，太有实力了！（求订阅） (第2/2页)

余沁那边的‘远程箱式火箭炮’，射程350公里，开价1000万美金，林川这里呢？
　　
　　林川微微侧头，眼神与雷欧相接。
　　
　　很快，林川有些猜到了雷欧的关心所在。
　　
　　于是，他笑道：“这个‘PHL-191远程箱式火箭炮’，分为三个版本，70公里，370公里，以及600公里，其中600公里版本，目前不可售卖，你想购买哪个版本？”
　　
　　“370公里。”
　　
　　雷欧不疑有他。
　　
　　这个射程，已经是世界领先水平了，比余沁版本的350公里的射程，还要远20公里呢。
　　
　　当然了。
　　
　　光是射程领先，威力也不能差。
　　
　　林川并不知道雷欧和余沁的谈判，想了想，便报了一个数：“600万美金。”
　　
　　这个数，属于试探性报价。
　　
　　一般而言，谈判的试探性报价都不能报得太低了，不然就没有什么议价空间了。
　　
　　对方把价格一压，马上就比自己的预期价还要低。
　　
　　这样的谈判，很容易就不欢而散了。
　　
　　林川之所以定这个价格，是基于市场价格，以海马斯M142的500万美金的价格为基准，往上提了100万美金，在市场行为上，相当良心了。
　　
　　不过，二者也有着本质的区别。
　　
　　众所周知。
　　
　　尖端武器的研发，需要大量的资金投入，它的市场价格，其中相当一部分，属于研发费用。
　　
　　买方必须为技术买单。
　　
　　海马斯M142的价格，其中相当大一部分，都是研发费用。
　　
　　林川所提供的‘PHL-191远程箱式火箭炮’，并没有投入研发费用。
　　
　　所以，他的价格完全可以更低！
　　
　　林川甚至可以做到，以一百万美金的价格，倾销‘PHL-191远程箱式火箭炮’，还有很大的利润空间！
　　
　　这是别的军火供应商所不具备的巨大优势！
　　
　　毕竟，有挂！
　　
　　但，600万美金这个价格，落在了雷欧耳里，却掀起了轩然大波。
　　
　　这与他的预估价格，还要低！
　　
　　他看了眼林川，竭力控制自己心中的不可置信，随后，立即转头与身旁的参谋对视了一眼。
　　
　　参谋的呼吸有些急促，眼睛一瞪。
　　
　　昨晚，他俩已经和哈斯武装的领头开了个视频会议。
　　
　　如果林川真有媲美余沁的那个‘远程箱式火箭炮’，他们的理想价格，是700万美金。
　　
　　可是，林川一上来就报600万美金，这下子给他们整不会了。
　　
　　嘶——
　　
　　雷欧暗暗吸了一口气，佯装镇定地端起前方小茶几上的橙汁，喝了一口，随后道：“林先生，你这个‘PHL-191远程箱式火箭炮’，威力如何？”
　　
　　“与中描绘的，一模一样！”
　　
　　林川自信地说道。
　　
　　“600万美金……”
　　
　　雷欧又饮了一口橙汁，如果真是这样的威力，那要比余沁的那个‘远程箱式火箭炮’，更有性价比呀！
　　
　　他有些迟疑，也有些心动了。
　　
　　他甚至以为，林川的600万美金报价，是一口价。
　　
　　“雷欧先生，这个价格，你看如何？”
　　
　　林川看到雷欧迟疑，以为是哈斯武装因为常年陷于战火之中，没有那么多的资金，用来购买武器了。
　　
　　“600万美金，还有议价的余地吗？”
　　
　　雷欧脸色凛然，试探道。
　　
　　林川思忖片刻：“你要购买多少架‘PHL-191远程箱式火箭炮’？”
　　
　　“3架。”
　　
　　雷欧伸出三根手指。
　　
　　林川摸了摸下巴，随后‘咬咬牙’：“如果你购买四架，我以这个单价卖给你。”
　　
　　雷欧抬眼一看。
　　
　　林川伸出了一个巴掌。
　　
　　“五百……五百万美金？”雷欧忍不住了，他的眉头紧紧皱了起来。
　　
　　这个低得可怕！
　　
　　比他们理想的价格，还低了200万美金！
　　
　　旁边的参谋呼吸急促。
　　
　　他自以为，如果是他的话，这时候已经答应了林川，就以500万美金的单价成交！
　　
　　“初次合作，再附赠4枚对应的火箭弹，以及培训和服务费用。”林川开出了一个他们无法拒绝的筹码！
　　
　　嘶！
　　
　　雷欧心神大震。
　　
　　从没遇到过这么强大的军火商，能够做到技术升级，远超海马斯火箭炮，但是加量不加价！
　　
　　以同样的价格，就能买到‘PHL-191远程箱式火箭炮’
　　
　　这个军火商，实在太有实力了！
　　
　　“怎么样？”
　　
　　林川笑意盈盈地问道。
　　
　　“就这个价格，我们要五架！！！”
　　
　　雷欧豁然起身，吓了众人一跳。
　　
　　他彻底坐不住了！
　　
　　原本，他们计划购进3架‘PHL-191远程箱式火箭炮’，余沁开价1000万美金，那就是3000万美金。
　　
　　现在，2500万美金，就能买5架！
　　
　　凭什么不买？！