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391.旅途记事七十七:尺有所短,寸有所长

391.旅途记事七十七:尺有所短,寸有所长 (第2/2页)

税务,听起来就很会算账的样子,李安心里再次竖起大拇指。
  
  既然徐丽有这方面的资源,他暂时也就不担心竞标的问题了,而且招标的负责人是自己人,也就是说竞标条件应该会是可以放宽的,反正资质的问题有徐丽在就轮不到他瞎操心了。
  
  一时间李安有种很轻松的感觉,他只用负责课程,这合作多舒坦,
  
  “徐姐,刚才您说的那些,就是学校方面提出的预算之类的问题,我具体不清楚,我说说我了解的,多数公立学校和校外机构谈合作,不会给机构钱,他们只提供教学场地和生源,咱们要挣的钱,是服装乐器教辅这类教学用具的钱,并且这些钱还要和学校分。”
  
  “比如卖乐器,这是初期的收入大头,和学校分成通常是明面和私下都有,书人之前的合作方是市歌,他们每年的乐器分成总的算下来只能有一半进自己的口袋,剩下的一部分给学校,一部分作为打点。”
  
  徐丽点点头:“乐器的利润究竟有多大。”
  
  李安:“一半以上很常见,乐器行业的水很深,我给您举个例子,因为很多乐器都是贴牌的,可能它的血统是国外某品牌,但它只是子品牌,有的可能工厂就在我们身边,这个您肯定比我清楚得多。”
  
  徐丽:“你有渠道吗。”
  
  “有现成的。”老家的刘立伟,魏老师的老搭档陆会钟,两人都有自己的乐器厂,真有需要的话,李安可以随时联系,“到时候我也会亲自带人去实地考察,质量关这边您放心。”
  
  李安边说着徐丽拿出手机打开了录音。
  
  “徐姐我晚上,下午吧,一会我给您把这些内容编辑一下。”
  
  徐丽:“你继续,后面我整理。”
  
  李安:“如果顺利,开学两周内我们会进学校展开一次或多次的招生宣传纳新,然后组织学生报名,最后根据学生的需求集中采购乐器,后续就是组织老师正常展开各科课程。”
  
  徐丽:“宣传方式具体有哪些?”
  
  李安:“音乐会搭配各种器乐的讲解。”
  
  徐丽:“由授课老师来表演。”
  
  李安:“对,我说的这个大概就是一个初期招生开课的基本流程,不过这里有一个问题我们必须考量进去。”
  
  “已经报名的老生怎么安排,和这些孩子的家长怎么沟通,学校方面肯定也非常重视这一点。”
  
  徐丽:“是。”
  
  李安:“先说孩子,忽然更换专业老师,孩子们的接受适应速度。”
  
  “再说家长,已经购买的乐器质保问题,孩子的课程进度问题。”
  
  “无论最后是哪家入驻,都必须得面对接手这些问题,所以我们得提前做好准备,并做出方案,这些问题绝不能甩给学校,这也是我们向学校展示我们团队综合能力的重要一环。”
  
  徐丽:“做好交接工作。”
  
  李安摆手:“没有交,只有接,学校只能说配合我们,之前的合作机构都被换掉了,他们不给我们捣乱就不错了,所以说这个环节我们什么都不要想,只能靠自己解决,这也是学校期望看到的。”
  
  一顿,李安再次强调,“徐姐,这个环节到时候会非常麻烦,书人的社团科目多,人数庞大,到时候肯定会出问题,我们就准备好吧。
  
  徐丽:“ok,说说课程的具体展开吧,还有师资问题。”
  
  李安也在考虑这个问题:“按照蓉城市面上目前主流的音乐社团课程构置,我们需要以小号、长笛、萨克斯管、单簧管和打击乐这五项组建管乐团的乐器种类开展课程,也就是我们要至少需要五名稳定的专业老师。”
  
  徐丽:“初期五名稳定的专业老师。”
  
  李安:“不不,回到上面的问题,老生,之前的负责人是市歌的,他为了多招生,为了弄得百花齐放,基本把管乐团里的所有乐器课程都开了。”
  
  “像什么低音号,大号,巴松管这类基本没有什么孩子会主动去报名的课程,他都开了,我们目前也不知道这些孩子在新学期还学不学,所以我们也得提前联系好这类冷门乐器的老师,哪怕到时候一个班只剩一个孩子坚持,只要学校没有说取消这门课,我们也得让他正常上课。”
  
  “虽然听起来有点不划算,但是这样的好处是我们也可以在纳新的时候加入这些课程的宣传。”
  
  “每多两到三个孩子购买乐器,一个老师一学期的课时费基本就出来了。”
  
  “并且到时候我们排练管乐团的时候,乐器种类丰富可以提高乐团成果的预期上限。”
  
  徐丽:“老师的课时单价呢。”
  
  李安:“市面上的社团课,课时单价100到300不等,都是一口价,通常视学校的距离决定单价,书人的位置对于多数老师不算便利,所以我初步想把课时单价定到300。”
  
  关于这一点李安得详细说一下,“比如一个老师距离学校八公里,就按一节课一个小时,他从出门到回家也至少需要两个小时,所以在老师的心里,他们并不会真的只按一小时的课时来算账。”
  
  “但是作为乙方,多数老师没得选,再加上周内他们有大把的闲置时间,所以只要价格不是太低,多数老师也愿意跑这一趟,闲着也是闲着,而且不少老师还是在校大学生,就当挣个零花钱。”
  
  “而这也是很多学校社团办不好的根源,老师的流动性不可控。”
  
  “一个学期满打满算除去法定节日和期中期末考试,基本也就只能上十五节课,其间更换两次老师,那就得耽误至少五节课的进度。”
  
  “新换的老师或许只需一节课就能了解孩子,可孩子们就未必能用一节课去适应老师了。”
  
  “老师的流动大多在于无法得到心目中的等价课时费,他们其实可以把课上得更好,所以从老师的诉求和最终的教学成果考虑出发,我认为课时单价我们要给老师让出一部分。”
  
  李安说的都是他所亲眼见,一部分也是他的亲身经历,可能本身是一名老师,在这个问题上他更多地是站在老师的角度出发,并未过多地把自己当成一个经营者看待。
  
  他说这些话的时候也没有过多考虑,就是把自己想到的都讲了讲,他想听听徐丽怎么说。
  
  “徐姐你怎么看待老师的待遇问题,我想听听您的想法。”
  
  就在这时,楼道里传来一阵密密麻麻的脚步。
  
  就听空荡荡的楼道里传来王小虎的疑声,“老师是不是趴钢琴上睡着了?”
  
  一伙孩子走到楼下都没有听到钢琴声,他们都以为老师肯定会利用下午的时间练琴。
  
  “妈妈?老.师?”
  
  还没进门,隔着门框王小虎见老妈竟然会在这,老师也没在练琴?
  
  孩子一时间有点没看懂。
  
  (本章完)
  
  
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