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第一千一百九十章 双线作战

第一千一百九十章 双线作战 (第1/2页)

一个星期后,段云也坐飞机前往了日本。
  
  和三洋集团的谈判一开始并不顺利,主要段云想提出分期付款的方式,被三洋高层否决,对方强烈要求必须一次性付款所有货款,否则的话不会出售该生产线。
  
  一直以来,中国大陆的企业都是日本以及欧美国家淘汰技术和设备的倾销国,而且因为购买生产线的基本都是国企,他们出手大方,都是现金一次支付,所以在一定程度上,可以说是最受欧美日等国家欢迎的大买家,但在一定程度上,这些国企已经把行情做坏了,全额支付现款,似乎已经成为了日本厂家和中国厂家做生意的一个标准,而段云要提出分期支付的时候,自然会被日方拒绝。
  
  不过段云和日本人打交道已经算是非常有心得了,在他看来,日本人都是漫天要价,但只要你有耐心和时间,和他们采取拉锯式的谈判,那么到最终总是能够做出一些妥协的。
  
  其实段云手中现在有足够的美元,只不过做生意这种事情必须要尽可能给自己留足余地,尽可能把钱留在自己手里才是最保险的,而且如果一次性把货款全部付清的话,主动权就会完全掌握在对方手里,这是段云绝对不能接受的。
  
  所以到日本第1次谈判不欢而散之后,段云并没有彻底终止谈判,只是表明要考虑一下,然后开始去日本其他录像机厂进行考察。
  
  在这期间,段云再次来到了东芝公司,和先前在这里培训的黄令仪以及吴刚等人见面聚餐,询问他们在日本的学习生活情况,并且对他们进行了鼓励。
  
  果然,段云在日本待了一个星期之后,三洋电子那边主动重启了谈判,这次的谈判非常顺利,虽然价格没有压下来,但是日本方面最终还是同意了段云提出的分期付款方式。
  
  和之前跟东芝公司一样,段云这次也是先付50%定金,剩下的50%要等设备安装调试完成之后,才会全部结清,双方签订合同之后,段云立刻就坐飞机返回到了国内。
  
  时间一晃进入了4月份,芯片厂的厂房和无尘车间已经全部安装完毕,东芝公司那边也将第1批设备运到了深圳蛇口口岸,整整13个集装箱,装有包括光刻机在内的重要设备。
  
  当得知光刻机已经运到国内之后,段云这才松了一口气。
  
  相比于其他设备,光刻机可以说是整个芯片生产线最核心的设备,只要这台机器到位,其他的设备哪怕晚一些运回来,段云也没那么担心了。
  
  至于其中的原因也很简单,段云一直担心巴统的禁运协议,其实按照巴统协议的规定,美日欧等国家,最多只能出售给中国落后世界顶尖产品三代以上的技术设备,而且仅限于民用,光刻机这种高端设备一直属于巴统严格管辖的范围之内。
  
  也正是因为如此,段云才一直担心东芝公司会中途毁约,但现在看来,东芝公司要比自己想象中胆子还要大很多,和上次出售给苏联五轴处跟机床一样,绕过巴统协议出售违禁技术设备,东芝公司已经是“惯犯”了,只要利益足够丰厚,他们也愿意铤而走险,这绝对是资本家逐利的本性。
  
  

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