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第20章 谈判者

第20章 谈判者 (第1/2页)

“这么说来,你现在在为那个罗德男爵效力了?”
  
  夸雷亚拉是来自基斯里夫城的一名青年贵族,经营着祖辈留下来的布料生意,同时,在基斯里夫城有一座房产和一小座农场。阿尔维斯在铁环堡做财政总管时,免不了与他打交道。每年,铁环堡从夸雷亚拉手里拿货是最多的。涉及的商品从布料到瓷器,再到家具、煤炭、皮革,总之,虽然夸雷亚拉的经营中,布料生意占了大多数,但是贵族商人从来不满足于现状。在阿尔维斯的默许下,他开通了其他贸易渠道。
  
  这位年过四十的中年贵族总是一副乐呵呵的模样,一抹浅笑常年不离唇间,让你感觉不到他的真正表情。当然,阿尔维斯和他打交道多年,早已熟知他的为人和做事风格。
  
  “是罗德伯爵。”
  
  阿尔维斯强调到。
  
  “噢,抱歉,我一直还以为罗德只是一个男爵。”
  
  夸雷亚拉礼貌的道歉到,但是阿尔维斯知道,这家伙绝对是故意的。从他嘴里说出来的,没有一句是真心的,倘若他真心要做什么,也绝不会说出来。
  
  “言归正传,在我把持铁环堡市场的时候,你一直渴望打通北境市场,现在,便是机会。”阿尔维斯端起象牙桌上的红酒杯,抿了一口杯中的葡萄酒,“黑锤堡已经不再是昔日那个贫穷的边疆小城,相反,此刻,那座不大的城堡内,聚集了数千平民还有贵族。冬泉河的码头每年的贸易额甚至超过了巅峰时期的铁环堡。”
  
  “说是这么说,但是我对那里的情况毕竟不了解。老朋友,我知道你有意帮我,可是,不熟悉的地方我终究是不敢去。”
  
  夸雷亚拉小声念到。他揩了揩桌上的灰尘,捻一簇玫瑰花的花瓣,用手指夹着放在鼻尖,闻了闻上面的香气,做出一副沉醉其中的样子。
  
  “废话少说吧,路子我已经给你打通了,要不要就看你自己了。我知道,自从厄伦格拉德发生暴乱以来,你的生意路子被打得一塌糊涂,北上的路线几乎被截断,而在南方,布料和煤炭根本卖不到好价钱。”阿尔维斯放下酒杯,一脸严肃的说到,“老朋友,我们合作这么多年了,你的情况我很清楚,光靠你父亲留下的那点资产,你很难在基斯里夫立足。尤其是这次卡特琳娜又抬高了贸易税。厄伦格拉德的战争打空了国库,冰雪女王正需要像你们这样的贵族替她还债……”
  
  阿尔维斯说完,夸雷亚拉的脸色明显不好了。对方是做了功课再来的……
  
  的确,阿尔维斯并非一到基斯里夫就直奔这位“故友”家中,相反,他做了不少功夫,先是调查清楚战后基斯里夫城的现状,又旁敲侧击的了解到夸雷亚拉的近况,知道他的生意之路并不顺畅。等到阿尔维斯亲自上门的时候,其实大多数情况他都已了然于心。而为了说服夸雷亚拉,小侏儒更是表现出一副心高气傲的姿态。谈判者,知己知彼,十分重要。
  
  “告诉我,那个拉海姆,到底是一个怎样的人?”
  
  老贵族吐了口气,慢慢问到。
  
  “一个和你们差不多的人。他是厄伦格拉德的年轻贵族,在前往黑锤堡之前,资产甚至不及你们。但是同时,他也是一个敢闯敢做的人。他和罗德签下合约,一起开发当地矿场,一年后,生意做大,趁着罗德外出参与厄伦格拉德纷争的时候,垄断了黑锤堡的部分市场,并且,破天荒的组建了一支私人卫队。”
  
  

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